据王俊荣介绍，搞个类大红酸枝是不可再生资源，搞个类主要产于老挝，产量本就不多，如今原材料则越消耗越少了，市场必定会出现供不应求的现象，价格也势必会因此抬高。

最后造成的结果就是，对东西卖场的租金额与统一收银额往往不相上下。对于经销商而言，话客对于这类卖场，即使是涨租，也是很值得进驻的，从续租率和租金收取比例就能看出。

这次笔者决定通过几个卖场案例，年前来探讨一下家具经销商的盈利话题。而在漫长的市场培育期，搞个类很多经销商都顶不住压力，搞个类选择撤场!而前几年经常爆出的经销商亏损，也多是出现在这类卖场，例如像**卖场关门歇业老牌卖场陷入市场困境、**卖场门店冷清位置不佳人气低迷等等新闻，基本都是直指这类卖场，其经销商亏损率也是居高不下，而这类卖场也多集中在一级城市和二级城市，是目前家具行业的主力市场区域。经销商的选择：对东西合适最好对于家具经销商而言，对东西一方面，是市场竞争越来越激烈，同城卖场面积的增加导致店面坪效危机;另一方面，卖场租金、人力成本等各项成本费用不断提升，在这两方面的压力之下，经销商要想保持盈利，不仅需要找到好的品牌，还得进合适的卖场才行。

可以说，话客这类卖场同时也是目前整个行业最主流的卖场现状。而关于家具经销商的盈利话题，年前笔者也听过经销商这样的说法：年前想知道经销商盈利情况，看卖场续租率和租金应收额才是最关键的，至于其他的，都是浮夸!。

第一类卖场：搞个类高成本带来高回报该卖场是当地的老字号卖场，搞个类是该地区最早出现的家居卖场，而作为传统的热门卖场，一直都被广大的家具经销商视为市场热点地区，其统一收银制度也极为完善。

当然，对东西行业淡季的时候，该卖场的销售额可能会有所回落，但是总体来看，作为一个准一线城市，该销售业绩已经足以吸引大量家具经销商。红木家具下月或上涨2012年下半年至今，话客红木家具迎来了低谷期。

昆明林达宏家具制造有限公司的居然之家百集龙直营店销售经理张红坚说，年前这样的‘组合套往往比大企业生产的整套便宜得多，年前便占有市场先机，有时甚至会因此而引发价格战。就在五六年前，搞个类在国企从事管理工作的杨洪斌也加入到这个队伍中，而今其年产值上亿。

由于作坊小，对东西在加工一套沙发时，可能会出现只有沙发而没茶几的现场。在张伯林眼中，话客没有个几百万，最好别涉足红木家具行业，否则就是浪费资源。